Estratégia
Definição de oportunidades, prioridades e direcionamento comercial.
Mioli Consultoria Comercial · Soluções 360°
Estruturação comercial 360°.
Estratégia, inteligência comercial e processos para construir uma operação de vendas organizada e preparada para crescer.
Desenvolvemos a estrutura necessária para transformar atividades comerciais isoladas em um processo profissional, com planejamento, prospecção, qualificação, negociação e gestão de oportunidades.
Conhecer o setup
Entenda nossa metodologia, o que está incluído na estruturação comercial e o que sua empresa recebe ao final da implantação.
EXPLORAR A ESTRUTURAÇÃO →Acompanhar as etapas
Consulte a sequência de contratação, implantação, entrega e validação da estrutura comercial.
VER ETAPAS DE IMPLANTAÇÃO →01 / O que é o setup?
A base de uma operação comercial bem estruturada.
O Setup Comercial Mioli 360° é a etapa de implantação em que analisamos o negócio, definimos o perfil de cliente ideal, planejamos a estratégia comercial e organizamos processos, ferramentas e indicadores. O resultado é uma estrutura documentada e preparada para a execução, conforme o escopo contratado.
Estruturação
Desenvolvimento de processos, scripts, funis e ferramentas de gestão.
Preparação operacional
Organização dos recursos necessários para iniciar a execução comercial.
02 / Metodologia
Oito etapas. Uma estrutura integrada.
Uma metodologia clara para construir o processo comercial do diagnóstico à validação final.
01
Diagnóstico comercial
Analisamos o modelo de negócio, os produtos, os diferenciais, os desafios e as prioridades.
02
Definição do ICP
Determinamos o perfil de cliente ideal, segmentos, regiões, decisores e critérios de qualificação.
03
Inteligência comercial
Organizamos a pesquisa de empresas, identificação de contatos, enriquecimento e priorização de leads.
04
Processo de vendas
Desenhamos o funil, os critérios de avanço, a prospecção, a negociação e os acompanhamentos.
05
Scripts comerciais
Desenvolvemos roteiros de ligação, mensagens, e-mails, cadências e tratamento de objeções.
06
Configuração do CRM
Estruturamos oportunidades, histórico de contatos, tarefas, lembretes e etapas de negociação.
07
Metas e indicadores
Definimos indicadores de atividade, reuniões, conversões e rotinas de avaliação comercial.
08
Entrega e validação
Consolidamos a documentação, apresentamos os processos e realizamos os ajustes previstos no escopo.
03 / Funções comerciais
Duas funções. Um processo comercial integrado.
Estruturamos os processos de desenvolvimento e conversão de oportunidades para que cada etapa tenha responsabilidades bem definidas.
SDR — Desenvolvimento de oportunidades
Pesquisa de empresas, prospecção ativa, identificação de decisores, primeiro contato, qualificação, follow-ups, agendamento e organização do CRM.
Closer — Conversão de oportunidades
Reuniões comerciais, diagnóstico de necessidades, apresentação de soluções, tratamento de objeções, negociação, acompanhamento de propostas e fechamento.
A estruturação dos processos de SDR e Closer faz parte do setup. A execução contínua dessas atividades depende do escopo operacional contratado.
04 / Jornada comercial
Da identificação ao fechamento.
Um fluxo completo para organizar o avanço das oportunidades e manter a continuidade do relacionamento.
01Identificação de empresas
02Prospecção
03Qualificação
04Agendamento
05Reunião comercial
06Negociação
07Fechamento
08Acompanhamento
05 / CRM e visibilidade
Organização e visibilidade sobre as oportunidades.
O CRM centraliza registros de contatos, lembretes, tarefas e o acompanhamento do funil. O quadro abaixo é apenas ilustrativo, sem resultados reais.
Visão ilustrativa do funil comercialDEMONSTRAÇÃO · SEM DADOS REAIS
Empresas identificadas
Pesquisa e cadastro inicial
Prospecção
Contatos e retornos planejados
Qualificação
Necessidades e perfil avaliados
Negociação
Propostas e próximos passos
Histórico comercial
Registro e organização das interações.
Follow-ups
Acompanhamento estruturado dos próximos contatos.
Indicadores
Informações para avaliação da operação comercial.
06 / Implantação
Um processo transparente do início ao fim.
A estruturação só começa após a assinatura do contrato e a confirmação do pagamento.
Assinatura do contrato
Formalização da contratação, do escopo e das responsabilidades.
Confirmação do pagamento
Confirmação do pagamento referente à implantação contratada.
Início da estruturação
Briefing, diagnóstico e planejamento comercial, após contrato e pagamento.
Desenvolvimento da estrutura
Definição do ICP, inteligência comercial, processos, scripts, CRM e indicadores.
Entrega e validação
Apresentação dos materiais, documentação e ajustes previstos.
Início da operação
A execução comercial começa conforme o escopo contratado, após a implantação e validação.
Sequência obrigatória: contrato assinado → pagamento confirmado → início da estruturação → implantação → validação → operação.
07 / Cronograma
Como organizamos os primeiros dias.
Um planejamento de referência para visualizar as fases da implantação.
Diagnóstico e planejamento
Briefing, entendimento do negócio e definição do ICP.
Processos e ferramentas
Estruturação dos scripts, cadências, processos e CRM.
Inteligência comercial
Preparação da base inicial e organização das oportunidades.
Apresentação e validação
Revisão das entregas e alinhamentos finais.
Este cronograma é estimado e pode variar conforme o escopo e a complexidade do projeto. A contagem tem início após o contrato assinado e a confirmação do pagamento.
08 / Entregáveis
O que sua empresa recebe ao final da implantação.
Materiais, processos e ferramentas documentados, de acordo com o escopo contratado.
- ✓Diagnóstico comercial documentado
- ✓Perfil de cliente ideal (ICP)
- ✓Estratégia de prospecção
- ✓Base inicial de empresas, conforme escopo
- ✓Identificação de decisores
- ✓Scripts comerciais
- ✓Cadências de contato
- ✓Fluxo de SDR
- ✓Fluxo de Closer
- ✓Funil de vendas
- ✓Configuração do CRM
- ✓Indicadores comerciais
- ✓Plano de acompanhamento
- ✓Documento de estruturação comercial
- ✓Apresentação final da implantação
Uma estrutura comercial organizada, documentada e preparada para a execução.
09 / Responsabilidades
Uma implantação construída em conjunto.
A participação da Mioli e da empresa contratante é essencial para uma implantação consistente.
Estruturar e documentar
Conduzir o diagnóstico, desenvolver a estratégia, organizar os processos, preparar materiais comerciais, configurar o CRM, estruturar a inteligência comercial e apresentar os entregáveis.
Disponibilizar e validar
Fornecer informações do negócio, apresentar produtos e condições comerciais, disponibilizar materiais e acessos necessários, esclarecer dúvidas e participar das validações.
As responsabilidades específicas serão definidas no contrato.
10 / Perguntas frequentes
Dúvidas sobre a implantação?
Informações claras sobre o que acontece antes, durante e depois do setup.
Quando começa o setup?
Após a assinatura do contrato e a confirmação do pagamento.
Quanto tempo dura a implantação?
O cronograma de referência é de 10 dias, podendo variar conforme a complexidade, o escopo e as informações disponibilizadas pelo cliente.
O que está incluído?
Diagnóstico, estratégia, inteligência comercial, processos, scripts, CRM, indicadores e documentação, conforme o escopo contratado.
O setup inclui prospecção contínua?
Não automaticamente. A execução contínua das atividades comerciais depende de contratação específica.
O cliente terá acesso ao CRM?
Os acessos e as permissões são definidos de acordo com o projeto.
O setup garante vendas?
Não. A estruturação prepara os processos e as ferramentas, mas não garante resultados comerciais.
O que acontece após a implantação?
A operação poderá começar conforme as condições e responsabilidades acordadas em contrato.
Mioli 360°
Uma operação comercial estruturada começa com processos bem definidos.
A Mioli Consultoria Comercial desenvolve estratégias, organiza processos e prepara operações para uma execução comercial profissional.
MIOLI CONSULTORIA COMERCIALSOLUÇÕES COMERCIAIS 360°
mioliconsultoria.com ↗